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永利新闻

揭露地方性棋牌项目的成功秘诀

2019/09/04

棋牌游戏已经传承了几千年,从古时候的围棋、象棋到现在的网络棋牌游戏百花齐放,在游戏界中棋牌可谓是打不死的小强。虽然有时候我们担忧棋牌游戏会被淘汰,但是每个时代棋牌游戏都在不断更新自己,适应时代。

中国疆土广阔,各个省份的居民在生活习惯和娱乐方式上有千差万别,因此棋牌在传播过程中也就衍生出符合区域特色的多种玩法。

比如麻将分为四川麻将、广东麻将和潮汕麻将等等。更有甚者,单个省份内,其玩法还能以县为单位连续细分。

 

地方性棋牌的用户主要是来自中小城市和农村地区,这部分地区的用户过去由于网络覆盖率低、需求分散,未能在全国性棋牌游戏中得到满足。

而互联网和智能手机普及之后,颇具地方特色的棋牌游戏趁机而入,不但洗劫了腾讯的玩家还吸纳了不少新用户,因此地方棋牌游戏就拥有了极为广阔的发展空间。

首先来了解一下这个项目到底有多暴利,据小编目前为止掌握的数据来看,在房卡棋牌领域,斗地主人均消费3-5元/日,麻将6-10元/日,某些游戏甚至可以达到13-20元/日。

如果一个县城按100万常驻人口计算,年龄在20~40岁间的人口占比为4/9,那么潜在的用户为44万左右,如果再按照一个理想的转化率,比如5%,那么注册用户在2万2千左右。

从以上的数据可以看出,在一个县级市场,理论上月营收的最低值在29万左右。

 

说了这么多你可能会问地方性棋牌游戏到底是一种怎样的存在,为什么会如此暴利,别急接下来小编就带你了解一下。

相对于玩法比较统一的全国性棋牌类游戏,地方性棋牌在规则和设计上都更有特色。

此类游戏的UI界面并不追求高大上,反而比较接地气,甚至使用方言来增强玩家的归属感,在游戏玩法、人群圈层等方面上,都带有强烈的地域特色。

那么地方性棋牌游戏是如何崛起的?

地方性棋牌游戏成功的关键是房卡模式的创新,房卡模式主要是基于朋友圈的熟人关系,玩家可以通过购买“房卡”创建一个“在线棋牌室”,然后通过微信将房间号分享给好友,邀请好友进入房间进行游戏。

在这种游戏模式下,游戏商主要的盈利就是来自于售卖房卡,很大程度上避免了由虚拟货币带来的赌博风险。

房卡模式的另一大好处就是集线上、线下棋牌游戏的特点于一体。玩家们可以不受空间限制,随时都能来上一局,而这又和线下的棋牌室一样,玩家在现实生活中互相认识,大家依旧用熟悉的玩法,自己定规矩,一起和谐游戏。

 

一、两种玩法满足不同人群需求

1、免费玩

自己通过对方分享的链接,下载游戏APP,用微信登录进去找房间,但是不能够赢现金,只能玩虚拟金币,就跟腾讯的“欢喜斗地主”一样。

不管自己赢多少“欢喜豆”,都不能够兑换成现金,如果输完了官方赠送的“欢喜豆”,还想连续玩,就只能用“现金”充值购买“欢喜豆”。换句话说,就是只有掏钱的份,没有赚钱的份!

2、现金玩

所谓现金玩,就是某人做群主,招募“玩家”组建一个用现金玩的社群。每进一位“玩家”,都会收取50元押金,以此过滤掉那些“伸手党”和“跑包党”。而这些所谓的押金,最终都会被群主用来周转资金。

只要群主的心不黑,在里面的玩家是可以通过自己的运气加牌技获得应有的现金酬劳。

 

二、细致周到的市场选择

任何一个项目在做之前都需要进行市场调研,而地方性棋牌游戏也不例外,在中国661座城市中,有绝大部分是欠发达城市,而这些城市正在逐步成为棋牌游戏厂商的必争之地。

首先要了解目的市场的人口,分析盘子能够做多大,性价比是否可以。另外还要考虑人口的聚集情况,比如贵州的某县城人口众多,聚集情况却相当差,人群被山河阻隔开了,那么他们聚集传播的成效就会变差。

GDP也需要考察,例如广西某县城是贫困县,但是实地考察的时候发觉,该县城20-35岁的青年基本都在外务工,给家里提供了相当不错的物质条件,再加上当地有政策扶持,人们反而有更多闲钱去支援地下非法彩票和赌场。

此外还要了解当地政府的相关政策,对棋牌游戏的态度是中立还是反感。即使在整个项目落地期间,厂商和参与游戏分发的个人也要时时关注相关的政策和动向。

最后才是玩法。调研人员可以去当地的棋牌室或者其他有牌友聚集的娱乐场合,通过他们去了解当地棋牌游戏的玩法和特点,是比较快速的措施。此外他们的消费习惯、交易偏好和语言风俗也是在这个阶段完成调查。

 

三、成熟的市场推广

1、线上推广

地方性棋牌游戏能够快速崛起,微商的分级销售模式起着至关重要的作用。最早发展起来的棋牌游戏厂商基本上都是和当地的微商总代联系,通过他们一级级延伸到地方代理上,将棋牌游戏当成产品进行宣传和分发。

利润分配也遵循了微商模式,游戏厂商将房卡或金币以“批发价”转给一级代理商,一级代理商再适当加价分发给下一级代理商。

以房卡模式为例,从厂商手中拿到房卡,每张只需1元甚至更低,而分级代理可以自己层层加价,一般情况下能加到3元。正是因为这种模式,每个人都能赚到钱。

2、线下推广

地推团队的搭建主要是从目的市场招聘的人员。这些人员混迹于各大棋牌室、商场、展会,也会显现在人流量高的街道。摆摊扫码是他们最常用的地推方式,也会在大型商场门口或者是租赁场所,举办活动、竞赛来吸引群众参与。

例如15年前,麦当劳几乎每逢周末就会在店门口举办小活动来吸引顾客,那么今天的棋牌游戏下乡,用的也是这种套路。用吆喝吸引一批人过来,看着看着、玩着玩着也就变成了棋牌游戏玩家中的一员。

 

四、高利润调起代理商的积极性

按照目前为止房卡棋牌游戏代理商1元/张的拿卡价格计算,卖给玩家的价格是3元/张。每售出一张房卡可以赚取2元的差价。假设一天售出200张卡,那么就是400元的利润,一个月代理商就能获得12000元的利润。

目前为止一张房卡通常可以使用8局,大致15分钟就消耗一张房卡,按照每天6个小时的游戏时间,一个房间每天可以消耗24张房卡。如果想要达成每天售卡200张的目的只需发展三十多人的玩家就可以完成。

 

五、产品研发独具特色,具体表现在以下几点

1、界面有新意

每个地方都有属于自己的特色,可能是一份美食又或者是一处景点。而地方性棋牌游戏在设计的时候,巧妙地运用了这一点,在界面大厅中加入大量当地的特色元素,来突出本地特点。玩家在进入游戏的一瞬时就被吸引住眼球。

2、语言有特色

我们辩认其他地方的人,首先就是从对方的口音来判断。语言是最具地方特色的元素。有些地区的方言一听就十分喜感,这些加入到地方性棋牌游戏中,在很大程度上给当地人一种归属感,直接点燃玩家的情绪。

3、专属音乐

游戏过程中的音效可以增强我们的游戏体验,背景音乐在棋牌游戏中也有着十分重要的地位,地方性棋牌游戏充分将背景音乐和当地的棋牌游戏结合起来。让玩家在玩棋牌游戏的时候,感到放松与愉悦。

4、地标建筑的使用

在棋牌游戏的人物造型设计中,追求统一的人物造型是大多数棋牌开发商最常见的选择,这是一种稳健的设计方案。

然而地方性棋牌游戏在页面中添加当地地标建筑,使玩家能够快速融入到当地的生活环境中,增长了画面的丰富性,接触此类游戏的玩家很快就会习惯这种感觉。