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永利新闻

博弈机、麻将王、AI系统,这家台湾棋牌公司太强悍了

2019/09/03

一年数十亿营收,这家公司称霸台湾棋牌界30年

 

在台湾有一家棋牌公司,被称为“游戏股王”。在过去五个月均获得了营收增长,2019年Q2财报发表之后,更是引发了股价上扬,创下了10年来的新高。 今天小编就给大家介绍一下这家有30年历史的台湾棋牌大佬。 

 

1 线下博弈机台供应大厂到线上麻将大王 

 

一位台湾游戏人说到,博弈机台是鈊象电子非常重要的产品线。据他了解鈊象是澳门博弈机台的供货大厂。而且鈊象还是一家走出国内,面向全球的博弈机台供应商。 根据鈊象的财报显示,它们的博弈机台在海外的主要出货地是意大利。当然鈊象不仅做博弈机台,也做线下的益智机台。2017年的财报数据显示,鈊象旗下有73%的机台外销,仅有27%内销。


 

可以说鈊象依靠商用机台积累了极其深厚的原始资本,而在后面的移动大潮中,华丽的转型成一家兼具线上棋牌游戏开发和发行的厂商,开始了传奇的历程。
2000年,鈊象开发了它的第一款PC游戏《明星3缺1》。这款游戏结合了麻将玩法和明星形象的产品,援助鈊象杀出一条血路。2年之后,推出《明星3缺1 2002》。
现在《明星3缺1》已经移植到了移动端,是台湾最受欢迎的麻将游戏,2017年和2018年均获得App Store全年举荐游戏前10。 
 目前为止这款PC端、移动端的《明星3缺1》已经成为了鈊象的招牌游戏IP。他们为了适应市场的改变,也在不断的调整游戏,保持其在市场上的竞争力。 据悉这款游戏除了吴宗宪、小S、蔡康永等知名艺人外,还加入了台湾网红蔡阿嘎、主播许展元等新角色。在游戏过程中艺人会以幽默有趣的形象显现。有一堆明星陪着打麻将,也难怪大家会这么喜爱。 今年从鈊象互动的财报中也可以看到,这家棋牌公司已经成功的完成了转型。2019年Q1财报显示,鈊象的游戏机台业务现在占比为20%,线上游戏占比已经高达80%。


 

2 打造AI系统,旗下产品付费率增长172%! 

 

目前为止鈊象正在运营的游戏超过39款,棋牌游戏占主导位置。从公开的营收数据来看,占据大头的前五名分别为《金猴爷》、《明星3缺1》、《满贯大亨》、《金好运》、《海王宝藏》。仅仅这五款移动游戏就占了80%的营收,其中四款都是棋牌游戏。 《满贯大亨》、《金好运》和《金猴爷》都是“娱乐城”类的棋牌游戏合集。比如《满贯大亨》里移植了许多鈊象早年的热门街机游戏,以2人麻将、甜心骰宝、老虎机“战三国”和淘金水果打头阵,并不断新增其他游戏。  鈊象高管姜伯威表示,他们的主打产品每天能够吸引100万玩家上线,近年来他们还大力发展“AI”运营棋牌。 姜伯威表示因为公司依靠棋牌玩家,为了留住他们,不再用一视同仁的营销策略。而是用AI打造个人礼包举荐系统,鈊象的这套AI系统,不仅会记载储值习惯,还会记载玩家的游戏类型偏好、押注次数和押注金额。将玩家分为低、中、高三等“玩家消费疲弱风险值”,对高风险玩家启动促进消费策略。当然也会对高消费疲弱的玩家送出道具,企图挽留。 在小编看来,这套方案的本层逻辑颇有欲擒故纵,“循循善诱”的绿茶气息。
鈊象引入的AI方案初步得到了成效。 姜伯威表示自去年8月为旗下街机游戏平台《金猴爷》导入AI技术以来,《金猴爷》付费率增长172%、营收增长162%。AI技术也将陆续导入旗下主力游戏《明星三缺一》、《金虎爷》等平台上。 

 

鈊象发表的最新财报显示,2019年上半年鈊象营业收入净额为21.29亿新台币(合约4.86亿元人民币),税前净利9.27亿新台币(合约2亿元人民币),较去年同期大幅跳涨了91.49%!
财报表现强势,也带领鈊象在8月12日股价创下10年来新高价。可以说,没有辜负游戏股王这个美称。


 

3 走出台湾,走向全球


大陆市场一直是鈊象比较关注的。 从街机时代向大陆输送PGM游戏机和街机游戏,到后来设立子公司推出多款受欢迎的棋牌游戏。 不过,鈊象进军大陆最常用的途径则是与本地发行商合作。通过授权旗下有知名度的IP,利用本地厂商的研发产品来获得大陆市场的收益。 除了大陆市场外,今年来鈊象在东南亚市场也斩获不少。 例如2015年推出的棋牌手游《FaFaFa》。自上线以来,一直稳居新加坡、印尼、马来西亚、越南、泰国等国家应用商店收入榜前五十位。

据悉,能够取得这样的成绩,跟澳大利亚博彩运营商Aristocrat的合作有很大的关系。后者是全球最大老虎机厂商,为全球90多个国家和地区的赌场提供老虎机设备。 这款《FaFaFa》曾发明1100万会员,每月上线玩家高达90万。到2017年中,《FaFaFa》每月营收已经有4300万元新台币(合约980万元人民币)。 2017年,鈊象表示与Aristocrat终止合作关系。《FaFaFa》将由鈊象全面接手,该平台改名为《金猴爷》。 虽然这次合作变动导致平台的营收经历了下滑期。但是利用Aristocrat在东南亚地区的影响力,为鈊象的研发和推广奠定了良好的用户基础。当然,东南亚较发达的博彩产业,也增长了当地群众对棋牌手游喜爱。像《麻将明星3缺1》、《金猴爷》在马来西亚、菲律宾的App Store中娱乐游戏免费榜和畅销榜都排名前几。 今年鈊象在大陆和海外市场的比重大约为5:5,成效明显。 结语 一家公司能够逮住一次浪潮崛起或许是运气,但如果每次在浪潮更迭中都能够找准方向,那就是实力了。
在小编看来,这家公司崛起于线下博弈机台,却能够快速找准时机切入线上棋牌。在面临棋牌竞争猛烈、玩家疲弱的环境当中,又能够结合AI新技术,实在平台和玩家的双赢,实在高招。 看新人起落或是猎奇,看30年大厂的历史,更能见到鲜活于市场的真相。